미국 리스차 반납 및 신차 리스 현황 및 정보 - 2편 (리스 비용 비교 및 협상 - 투싼, 스포티지)

현재 미국에서 리스 중인 차량 반납 및 신차 리스 관련 내용 2편으로 신차 리스 비용을 비교 및 낮추는 방법을 소개해 드릴 예정입니다.

이전 글에서 현재 제가 리스하고 있는 차량에 대해 안내드렸습니다. 혹시 이전 글을 아직 못 보셨다면 먼저 보고 오시는 것을 추천드립니다.

2023.06.26 - [미국 생활 팁] - 미국 리스차 반납 및 신차 리스 현황 및 정보 - 1편

미국 리스차 반납 및 신차 리스 현황 및 정보 - 1편

 

리스 비용을 현실적으로 낮추는 방법 

제가 3년 전 현재 타고 있는 차를 리스할 당시에는 차량의 가격이 그리 높지 않았고, 물량도 많이 있어 1-2곳의 매장만 비교해 보면 괜찮은 리스 금액을 받을 수 있었습니다. 하지만 2023년 현재 코로나와 지속적인 금리 인상들의 이유로 전체적인 물량이 적어 이전보다 차량 구입 혹은 리스 비용이 많이 높아진 상황입니다. 오늘은 제가 다음에 리스할 생각을 가지고 있는 차량들의 대략적인 소개와, 리스 비용을 낮추는 노하우 및 신차 구입 혹은 리스 시, 주의할 점들에 대해 안내드리려고 합니다. 

 

현재 다음 리스에 관심이 가는 차량 (SMALL SUV)

제가 리스에서 원하는 차량은 현재 타고 있는 RAV4와 같은 SMALL SUV입니다. 현재 리스비용이 많이 올라간 상황이기에 만족하고 있던 RAV4를 다시 리스하기에는 비용 때문에 경쟁력이 없다고 생각하여, 비슷한 종류의 차량들을 알아보았습니다. 비슷한 종류의 SMALL SUV들은 아래와 같습니다.

• TOYOTA RAV4
• NISSAN ROGUE
• HONDA CR-V
• HYUNDAI TUCSON
• KIA SPORTAGE
• VOLKSWAGEN TIGUAN
• 그 외 CHEVROLET, MAZDA, FORD, SUBARU, 등

 

개인적으로 원하는 차량은 RAV4, ROGUE, CR-V이며, 원하는 이유는 일본차들이 대체적으로 안전과 관련된 옵션들이 STANDARD로 들어가 있는 경우가 많고, 잔고장이 별로 없다는 장점이 있습니다. 하지만 이번 리스를 진행할 때에는 3개 차량 모두 비용이 너무 올라간 상황이라 TUCSON과 SPORTAGE에 대해 알아보기 시작하였습니다.

 

투싼 SEL과 스포티지 EX 간단 비교

현재 리스비를 알아보고 있는 모델은 TUCSON SEL과 SPORTAGE EX이며, 두 모델 모두 베이스 모델보다 한 단계 위에 있는 등급의 차량들입니다. 베이스 모델이 아니라 윗 단계를 선택한 가장 큰 이유는 두 차량 모두 해당 TRIM부터 BLIND SPOT MONITOR가 지원되기 때문입니다.

 

디자인적으로는 기존 투싼이 스포티지보다 월등히 이뻐 보였으나 이번에 새로 나온 스포티지의 디자인이 이쁘게 잘 나왔고 특히 클러스터와 센터패시아가 연결된 실내 디자인이 너무 이뻐 보여 같이 일하는 직원들에게 물었을 때 스포티지의 압승이었습니다. 추가적으로 투싼의 경우, 방향 지시등이 너무 아래쪽에 있는 것이 단점으로 생각되었습니다.

 

기능적으로는 두 차량 모두 큰 차이가 없으며, 투싼 SEL의 경우 전동 트렁크가 탑재되어 있다는 점이 마음에 들었습니다.

 

리스 비용을 낮추는 방법 (리스비 협상)

이제 원하는 차량을 찾았으니 대략적인 가격을 먼저 확인해야 합니다.

 

저 같은 경우 일단 인터넷에서 해당 차량들의 리스비를 확인해 보고 평균적인 리스비를 구글에 검색해 봅니다. 물론 현실적인 비용과는 차이가 있지만 대략적으로나마 어떤 차량이 더 높은지 확인하고 관련 정보를 아는 것만으로도 리스비 협상에 도움이 됩니다.

 

이제 대략적으로 비용을 확인하였다면 이제 현실적인 비용을 확인해 볼 차례입니다. 먼저 집 근처에 있는 현재 기아 매장들 약 6곳에 이메일로 신차 리스 비용을 문의하였으며, 동시에 라디오 코리아 웹사이트에 기재된 큰 리스업체들 약 6곳에도 추가로 문의하였습니다. 

 

일단 기본적으로 처음에는 한국 리스 업체들의 경쟁이 심하기 때문에 자체 매장들보다 안내해 주는 비용이 더 저렴합니다. 현대, 기아를 포함한 일반적인 자체 매장에서는 기본적으로 SALES ASSISTANT가 먼저 응대를 하며, 말도 안 되는 금액으로 바가지를 씌울 수 있는 사람인지, 자동차에 대한 지식이 어느 정도 인지를 파악하기에 조심하셔야 합니다.

 

현재까지 안내받은 평균적인 비용은 아래와 같습니다.

• TUCSON SEL - $3000~$3500 다운페이 / 월 $330-420 + TAX
• SPORTAGE EX - $3500 다운페이 / 월 $425-480 + TAX

 

현재 스포티지의 매물 부족으로 실제 차 가격이 비슷하지만 리스시 매월 약 $100을 더 지불해야 리스가 가능하다는 사실을 확인할 수가 있습니다. 이제 현실적인 비용을 확인하셨다면, 이 비용을 바탕으로 협상을 진행하지면 됩니다. 가장 낮게 받은 비용을 기준으로 '지금 다른 곳에서 이 금액에 해준다는데 혹시 더 낮게 해 줄 수 있는지 확인'을 요청하시고 그 금액을 기준으로 다시 다른 업체에 문의하시면 됩니다. 자체 딜러나 리스 전문 업체들과 번갈아가면 협상을 몇 번 진행하신다면, 일반적으로 아무 정보나 사전 준비 없이 매장을 방문하는 분들보다 훨씬 저렴하게 리스를 하실 수 있습니다.

 

예를 들어 스포티지의 경우 기아 자체 매장 중 한 곳에 문의하였더니 전화로 $5000 다운페이에 월 $600 + TAX라는 말도 안 되는 금액으로 제가 어느 정도의 정보가 있는지 확인하려고 해서, 이미 다른 업체들과 다 확인하고 왔고 시간낭비하기 싫으니 말도 안 되는 금액이야기하지 말고 매니저를 바꿔달라고 요청하였습니다. 실제 더 낮은 금액을 OFFER 해줄 수 있는 매니저와 통화가 연결되어 저희 ASSISTANT가 말도 안 되는 금액을 이야기하는데 시간 낭비 하기 싫으니, 줄 수 있는 최고 OFFER를 달라고 하자 $3000 다운페이에 월 $425 + TAX까지 OFFER 받을 수 있었습니다. 3년간 리스 진행 시 첫 번째 OFFER와 매니저에게 받은 마지막 OFFER는 약 $9000 가량이 차이가 납니다. (물론 첫 OFFER에서 나중에 인심 쓰는 척하며 내려주었을 것이라 예상합니다.)

 

리스비 아끼는 방법 짧은 요약

결론적으로 리스비를 아까기 위해서는 아래와 같은 준비가 필요합니다.

• 인터넷으로 차량 정보 확인 후 원하는 모델 설정
• 인터넷으로 대략적인 리스비 확인
• 여러 자체 매장 및 리스 업체들에 먼저 문의
• OFFER 비교 후 가장 낮은 OFFER를 기준으로 여러 업체들과 협상 시작
• 자체 매장이용 시에는 시간 절약을 위하여 세일즈 매니저와 직접 이야기하기
• 중고차나 새 차 구입 시에도 같은 방법을 사용하실 수 있습니다.

 

다음 3편에서는 리스 중인 중고차 판매에 대해 설명드리도록 하겠습니다.